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Perché acquistare il CMMS online?

Perché acquistare il CMMS online?

Venerdì 20 settembre 2019

Secondo uno studio di eMarketer, le vendite globali di e-commerce supereranno i 5.000 miliardi di dollari entro il 2021. Questo cambiamento completo nel modo in cui acquistiamo beni o servizi può essere visto sia negli acquisti dei consumatori B2C che in quelli delle aziende B2B.

> Implementazione del CMMS

In questo articolo esamineremo l'acquisto di software aziendali con particolare attenzione al CMMS (Computerized Maintenance Management System) e mostreremo i numerosi vantaggi intrinseci di un acquisto online. Infatti, non è chiaro a nessuno che l'acquisto tradizionale, un processo lungo che richiede investimenti, incontri con intermediari e molteplici passaggi, sarà presto storia.

Nel settore online, l'uso di Internet è un fattore chiave per il successo dell'azienda.

Nel settore delle soluzioni software aziendali come il CMMS, possiamo osservare che l'offerta viene gradualmente messa in atto e che rapidamente, sotto l'impulso dei pionieri, l'acquisto di questo software con le sue funzionalità sta diventando più popolare;L'acquisto di questo software dalle funzionalità avanzate potrà essere effettuato online in pochi clic con la massima sicurezza ed efficienza.

Al momento, tuttavia, pochissimi editori sono in grado di offrire l'acquisto della loro soluzione CMMS online. Questo dovrebbe essere un avvertimento per il decisore, poiché l'assenza di un acquisto online può nascondere la macchinosità della soluzione, l'uso di tecnologie obsolete, la mancanza di fiducia nella pertinenza della soluzione e, non da ultimo, la volontà di non essere trasparenti sui prezzi.
 
Per un editore, l'offerta di questo canale di vendita dimostra effettivamente una grande fiducia nel proprio prodotto e servizio, un alto livello di organizzazione e l'utilizzo delle più recenti tecnologie. Inoltre, è essenziale che l'editore abbia perfettamente pianificato e impostato un sistema di onboarding dell'utente semplice e fluido, sia in termini di configurazione dell'applicazione, che di guida online, creazione dell'utente e importazione dei dati. L'agevolazione di queste fasi consente una rapida messa in funzione, è una garanzia di appropriazione della soluzione da parte degli utenti e consente un notevole risparmio di tempo per il team del cliente.

Acquistare un CMMS in modo convenzionale: un viaggio lungo e parziale

In modo classico, il ciclo di acquisto di un software CMMS può essere scomposto in diverse fasi, che ripeteremo qui di seguito:

• Contattare diversi editori
• Concordare un incontro con un venditore di ogni editore
• Ascoltare la storia dell'azienda, i valori, ecc…
• Sottoporsi a una lunga presentazione di diapositive o, nel migliore dei casi, a una dimostrazione spesso concordata
• Vedere ciò che fa il software ma non ciò di cui si ha effettivamente bisogno
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• S’sentirsi dire che sì, certo, tutto è possibile…
• Ricevere un preventivo
• Poi dover studiare il tutto, confrontarsi con pochissime informazioni, negoziare e decidere…
 

Seriamente, chi vuole continuare con questa modalità di acquisto? Non sarebbe possibile rendere l'acquisto di una soluzione CMMS più semplice, più razionale, più professionale?

Benefici e vantaggi degli acquisti online per le aziende

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Il tradizionale processo di acquisto lento, costoso, inefficiente e rischioso può ora essere vantaggiosamente sostituito da una decisione online presa in un periodo di tempo;L'essere umano non è l'unico ad avere una percezione diretta dell'efficacia della soluzione e della sua adeguatezza alle proprie esigenze, senza alcun intermediario. L'essere umano non è affatto assente da questo processo, ma è chiamato ad accompagnarlo solo nei momenti essenziali.

L'acquisto online elimina gli intermediari che forniscono poco valore, fa risparmiare molto tempo e aumenta la flessibilità nell'acquisto del software. Come dimostrato dallo studio globale Online and Mobile are Transforming B2B Commerce, che ha rilevato che il 52% degli acquisti B2B viene effettuato su dispositivi mobili e tablet, le aziende sono desiderose di acquistare dai loro smartphone e di conseguenza cercano velocità e flessibilità nei loro acquisti. Inoltre, con l'avvento del cloud, non sono necessarie installazioni speciali per ricevere il software CMMS. Inoltre, gli acquisti online possono essere effettuati 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana. Non è necessario attendere la disponibilità di un referente o fissare appuntamenti. Un altro vantaggio è che, poiché le aziende di software internazionali come Yuman non lavorano sempre con lo stesso fuso orario dei loro clienti, è ora possibile per i clienti remoti divertirsi, condurre i loro test e adottare la soluzione indipendentemente da qualsiasi vincolo di orario.

Una nuova tendenza che diventerà rapidamente inevitabile

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A prima vista, può sembrare rassicurante rivolgersi a intermediari, venditori, consulenti quando si sceglie un software per la propria azienda. Parlare con i membri dell'azienda dà una sensazione di sicurezza, la presenza umana rende la transazione più rassicurante. Ma come abbiamo visto, queste discussioni sono condizionate dall'interesse di questi intermediari, che molto spesso portano all'acquisto di strumenti;Questo porta all'acquisto di strumenti che alla fine non sono adatti e che, nella migliore delle ipotesi, richiedono mesi di lavoro per essere adattati e, nella peggiore, non verranno mai utilizzati.

Ricordiamo che solo pochi anni fa, acquistare online era impensabile per abitudine, diffidenza e paura di un fenomeno nuovo e solo una minoranza di early adopter avrebbe rischiato. Oggi le abitudini di acquisto sono state completamente stravolte, sono stati introdotti pagamenti sicuri, le piattaforme sono migliorate e lo standard di acquisto per molti beni e servizi è ormai il web. Lo stesso varrà per il software di terze parti, come per molte applicazioni: word processor, fogli di calcolo, naturalmente, ma soprattutto software CRM, software di collaborazione, applicazioni mobili di terze parti, e così via.

Quindi qual è l'impatto del web?

E allora che dire del CMMS? Sulla scia della digitalizzazione della nostra società nel suo complesso, è chiaro a tutti che mentre molti settori economici sono nel bel mezzo di una transizione per integrare le nuove tecnologie nelle loro operazioni, molti non lo sono;Tuttavia, è da notare che il settore della manutenzione industriale e immobiliare è ancora in ritardo nella transizione digitale. E così è per l'implementazione di un nuovo strumento all'interno dell'azienda.

Testate, testate, testate ancora… e acquistate!

Poiché conoscete al meglio le esigenze della vostra azienda, confrontare direttamente le diverse soluzioni senza l'interferenza degli editori che influenzano la vostra scelta è un indubbio vantaggio e vi garantirà la migliore decisione di acquisto.

Acquistando online, avrete potuto confrontare completamente i software di vostra scelta tra loro e, una volta terminato questo lavoro, passare con fiducia alla versione a pagamento di quello che risponde meglio alle vostre esigenze e aspettative.

Nota che la fluidità del processo di acquisto di un software online è un ottimo indicatore della qualità dello strumento offerto: Di solito, infatti, è lo stesso team che ha creato sia l'applicazione sia il sito web di presentazione che ne consente il test e il successivo acquisto.

Conclusione

I CMMS sono strumenti che aiutano i professionisti a essere più veloci ed efficienti. Mettiamo il loro processo di acquisto in linea con questo obiettivo. L'acquisto online è una funzione di nuova generazione che è già stata ampiamente utilizzata per l'acquisto di software in altri settori e che presto diventerà lo standard di acquisto per i software di gestione della manutenzione. Siate i primi a saperlo, risparmiate tempo e rendete più facile la vostra decisione d'acquisto con la vendita online di applicazioni aziendali!

A proposito, la nostra ambizione è quella di offrire un'esperienza utente senza pari. Scopritelo subito: prova CMMS gratis. In soli 2 minuti, il tempo necessario per creare il vostro account, potrete scoprire le ultime novità di questa categoria di software.

Potete anche beneficiare di una dimostrazione da parte di uno dei nostri consulenti:prenota una videoconferenza

Benvenuti e a presto su Yuman.

 

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